Business-Lektionen von Indiens Top 300 Startups

Trotz der massiven Veränderungen im Verbraucherverhalten und weltweiter Engpässe in den Lieferketten wird die Weltwirtschaft laut World Economic Outlook voraussichtlich in diesem Jahr um mindestens 6 % und in den folgenden Jahren um 4,9 % wachsen (1).

Selbst indische Startups markierten im ersten Halbjahr 2021 einen historischen Höchststand. Die Gesamtmittel, die in die indischen Startups flossen, beliefen sich auf über 10,8 Milliarden USD in 614 Finanzierungsdeals. Im Vergleich zum ersten Halbjahr 2020 wurde die Gesamtfinanzierung im ersten Halbjahr 2021 um das 2,1-fache erhöht, während sie im Vergleich zum zweiten Halbjahr 2020 einen Anstieg um 72 % verzeichnete (2).

Udaan, ein 2016 gegründeter B2B-E-Commerce-Player, verzeichnete im Geschäftsjahr 2020 einen 21-fachen Umsatz (3). Ein weiteres Beispiel ist Dunzo, eine hyperlokale Lieferplattform mit Sitz in Bengaluru, die im Geschäftsjahr 2020 einen 35-fachen Umsatzanstieg verzeichnete (4).

Aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, einige der Schlüssel aufzuschlüsseln, die zum kometenhaften Aufstieg von Unternehmen geführt haben. Wir haben für unsere Analyse auf die Failory-Liste der 300 wertvollsten Startups Indiens verwiesen (5).

Vertriebskanäle

Bei der Analyse mehrerer Unternehmen [India’s 300 Most Valuable Startups (6)]haben wir drei wichtige Vertriebskanäle für jedes Unternehmen gefunden: Amazon, D2C und Großhandel.

Wir haben D2C als Top-Kanal eingestuft.

D2C

So können Sie es verwenden.

Anstatt Ihre Produkte sofort herzustellen, können Sie:

  • Einen Freiberufler bezahlt, um die Mock-ups Ihrer Produkte zu entwerfen
  • Erstellen Sie eine Zielseite und erfassen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die am Kauf Ihrer Produkte interessiert sind
  • Ausgaben auf Facebook oder einer anderen Form von digitaler Werbung, die potenzielle Kunden auf diese Zielseite lenkt

Sobald Sie genügend E-Mails gesammelt haben, vielleicht ein paar Tausend, können Sie mit der Produktion beginnen und Ihre Liste benachrichtigen.

Amazonas

Und sobald Sie anfangen, Verkäufe auf anderen Kanälen zu testen, z. B. Amazon, werden Sie feststellen, dass jeder Kanal unterschiedliche Kundentypen hat.

Daher ist es wichtig, diese Kanäle getrennt zu halten, sicherzustellen, dass sie alleine überleben und etwas Einzigartiges zu bieten haben.

Mein Glamm

Andere wirksame Methoden sind:

  • Treueprämien
  • Zugang zur Marken-Community
  • Einzigartige Produkttropfen

Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Amazon und andere E-Commerce-Marktplätze Ihr D2C-Geschäft kannibalisieren können. Wenn Sie die Dinge jedoch richtig machen, wird dies nicht der Fall sein.

Großhandel

Der Schlüssel zum Wachstum Ihres Großhandelsgeschäfts sind Messen.

Es gibt zwei Hauptarten von Verkäufen, Auftragsschreibensshows, bei denen Sie unserer Meinung nach das meiste Geld verdienen werden, und Ausstellungsshows, bei denen Sie Ihre neuen Produkte mit bestehenden Kunden teilen.

Seit der Coronavirus-Pandemie ist die Teilnahme an Ausstellungen möglicherweise nicht mehr so ​​​​einfach wie zuvor; Sie können sich weiterhin für geplante Zoom-Meetings mit Ihren Kunden entscheiden.

Antrieb für die nächste Wachstumsrunde

Wenn Sie über begrenzte Ressourcen wie Arbeitskräfte oder Mittel verfügen, gibt es auch eine Grenze für das, was Sie in Bezug auf Inventar, Agenturen, Logistik von Drittanbietern und Auftragnehmern handhaben können. Mit anderen Worten, Ihr Unternehmen wird anfangen zu kämpfen.

Und wenn das passiert, denken Sie daran, den Fuß vom Gaspedal zu nehmen und etwas Zeit zu verbringen

  • Aufbau neuer Systeme
  • Erstellen von Organigrammen
  • Aktualisierung Ihres Businessplans
  • Stellen Sie Mitarbeiter ein, die Ihrem Unternehmen einen einzigartigen Mehrwert verleihen können

Um die nächste Wachstumsrunde Ihres Unternehmens voranzutreiben.

Denken Sie daran, dass die Suche nach der richtigen Wachstumsstrategie für Ihr Unternehmen von der Phase Ihres Unternehmens und Ihren derzeit verfügbaren Ressourcen abhängt.

Als nächstes kommt die Überlegung, was Sie investieren müssen, wie Zeit, Geld, Know-how oder Personal. Es kann auch Faktoren wie Ihren aktuellen Markt, die Interessen Ihrer Verbraucher und Ihre Geschäftsziele beinhalten.

Strategien und Taktiken, die für andere Unternehmen funktioniert haben, funktionieren möglicherweise nicht für Sie. Stellen Sie daher sicher, dass die Strategie, für die Sie sich entscheiden, Sie und Ihr Unternehmen anspricht.

So können Sie loslegen:

  • Entscheiden Sie sich für eine oder zwei Ideen, die Ihren Umständen und Ihrem Bedarf für Ihr Unternehmen entsprechen
  • Aktualisieren Sie Ihren Businessplan
  • Setzen Sie Benchmarks für Ausgaben, Wachstum und Einnahmen
  • Verfolgen Sie diese Benchmarks und überwachen Sie regelmäßig Ihren Fortschritt

Möglicherweise erleben Sie Wachstum nicht sofort. Sie werden jedoch Fortschritte sehen, wenn Sie Ihre systematischen Strategien konsequent umsetzen (7, 8).

Tipp: Mehrere Unternehmen hatten während ihres Wachstums ebenfalls Probleme. Eines der besten Dinge, die Sie tun können, ist, verschiedene verwandte Fallstudien durchzugehen, um zu erfahren, wie andere erfolgreich waren. Sehen Sie, ob es irgendwelche Strategien gibt, die Sie implementieren können, oder ob Sie etwas vermeiden müssen. Kurz gesagt, verwenden Sie Fallstudien, um aus den Erfolgen und Misserfolgen anderer zu lernen.

Verwalten Sie effektiv Ihren Cashflow

Die Führung und Verwaltung eines Unternehmens kann bargeldintensiv sein, insbesondere wenn Sie physische Produkte verkaufen.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Sie Ihren Cashflow in den verschiedenen Wachstumsphasen Ihres Unternehmens verwalten können:

  • Vorverkauf (Frühphase): Wie die meisten neuen Unternehmen werden Sie wahrscheinlich auch in der Anfangsphase Ihres Unternehmens keinen Kreditrahmen erhalten. In einem solchen Fall müssen Sie sich auf den Vorverkauf verlassen. Sie können beim Hersteller eine Bestellung aufgeben und dann etwa zwei bis vier Wochen vor der Auslieferung einen Vorverkauf mit Ihren D2C-Kunden durchführen. So müssen Ihre Kunden auch nicht zu lange auf etwas warten, was sie bereits bezahlt haben.
  • Teure Kreditlinien (Wachstumsphase): In dieser Phase können Sie mehrere Kreditlinien wie PayPal Working Capital, Amazon Lending, Shopify Capital usw. in Anspruch nehmen (9, 10, 11). Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie alle Ihre Kreditlinien in einer großen Tabelle verfolgen und sich nicht länger als ein bis zwei Monate verschulden.
  • Ausgereifter Rückhalt (etabliert): Sobald Sie mit Ihrem Unternehmen ein stetiges Wachstum, Einnahmen usw. festgestellt haben, können Sie mit Banken neu verhandeln, eine formelle Prüfung durchführen und einen ausgereiften Rückhalt sicherstellen. Verwenden Sie es, um ein gesundes Cash-Profil zu erstellen.

Hier sind einige zusätzliche Möglichkeiten, wie Sie Ihren Cashflow effektiv verwalten können:

  • Die Gewohnheit, Buchhaltung zu führen und sie auf dem neuesten Stand zu halten
  • Erstellung von Kapitalflussrechnungen
  • Analysieren Sie regelmäßig Ihren Cashflow und finden Sie heraus, wo Sie Investitionen erhöhen oder Kosten senken müssen
  • Beschleunigen Sie Ihre Debitorenbuchhaltung
  • Effektive Kategorisierung verschiedener Konten und Cashflows, um alles organisiert zu halten
  • Nachverfolgung von Schuldenzahlungen

Wenn Sie einen schlechten Cashflow haben, können Sie ihn verbessern, indem Sie den Umsatz steigern, die Gemeinkosten senken, die Lagerbestände sorgfältig verwalten, Forderungen mit Verbindlichkeiten in Einklang bringen, Ihren Rechnungszyklus beschleunigen, Ihre Schulden schneller begleichen, Ihre Vermögenswerte verkaufen und sogar Ihre Schulden refinanzieren (12, 13).

Effektives Marketing

In den letzten Jahren sind die Kosten für die am häufigsten genutzten Werbekanäle Facebook und Instagram dramatisch gestiegen (14).

Und eine effektive Möglichkeit, Ihr Marketingbudget zu reduzieren und dennoch eine effektive Strategie zu haben, besteht darin, Ihr Budget auf neue Marketingkanäle wie Podcasts, Influencer, E-Mails und sogar Snapchat-Anzeigen zu verteilen.

Denken Sie daran, dass eines der wesentlichen Prinzipien für den Erfolg eines jeden Unternehmens eine starke Dynamik in Ihren Verkäufen ist. Es braucht einen Schwerpunkt auf Marketing, der das gesamte Unternehmen durchdringt. Jeder in Ihrem Team muss ständig daran denken, zu verkaufen und die Kunden zufrieden zu stellen.

Viele Leute würden sagen, dass der Zweck des Aufbaus eines Unternehmens darin besteht, Gewinne zu erzielen. Wir glauben jedoch nicht, dass das stimmt. Stattdessen geht es darum, „einen Kunden zu schaffen und zu halten“.

Sie erzielen einen Gewinn, wenn Sie kostengünstig eine ausreichende Anzahl von Kunden gewinnen und halten (fünfzehn).

Kurz gesagt, die wichtigste Fähigkeit, die Sie entwickeln müssen, um mit Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein, ist das Potenzial, sich und Ihre Angebote an Ihre Zielgruppe zu verkaufen.

Es macht Schlüssel zum Wachstum eines Unternehmens ganz einfach. Ist es nicht?

Wenn es um Produkte geht, heißt es verkaufen, verkaufen und verkaufen!

Nicht nur im Geschäft, auch die Fähigkeit zu verkaufen ist einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Leben. In den meisten Fällen beginnt ein erfolgreiches Geschäft mit einer einzelnen Person, die sich für etwas begeistert und es hervorragend kann, dasselbe an andere zu verkaufen.

Stellen Sie sicher, dass Ihnen Ihr Produkt so gut gefällt, dass Sie es kaum erwarten können, mit anderen darüber zu sprechen. Seien Sie gespannt auf neue Kundenkontakte.

Selbst wenn Sie das beste Produkt oder die beste Dienstleistung haben, wird Ihr Unternehmen ohne Vertriebskompetenz scheitern.

Weitere Informationen und Strategien zum Thema Marketing finden Sie in unseren vorherigen Artikeln: Offbeat But Effective Marketing Strategies to Stand Out, GenZ Marketing: Brands Need to Go Beyond Advertising und Rural Marketing in the Post-COVID Era: A Lucrative Space.

Innovation

Einer der realsten und effektivsten Treiber für den Erfolg eines jeden Unternehmens ist Innovation.

Versuchen Sie, in allen Aspekten Ihrer Organisation innovativ zu sein und sie effizienter zu gestalten.

Versuchen Sie auch, neue Produkte auf den Markt zu bringen, und konzentrieren Sie sich darauf, der Erste in Ihrer Branche zu sein.

Denken Sie daran, dass Menschen gerne über Innovation sprechen. Machen Sie Ihre Early Adopters zu Ihren größten Sängern.

Menschen verwechseln Innovation oft mit technologischen Verbesserungen in einer Organisation. Bei Innovation geht es jedoch um eine allgemeine Verbesserung.

Sie können versuchen, Möglichkeiten zu definieren, radikale und inkrementelle Verbesserungen in Ihr Unternehmen einzubeziehen. Es muss sich nicht auf die technologischen Aspekte beschränken. Stellen Sie stattdessen sicher, dass sie alle Funktionen und Domänen enthalten, die Ihr gesamtes Unternehmen ausmachen (16).

Hier sind einige Faktoren, die ein Unternehmen für eine erfolgreiche Innovation berücksichtigen kann:

  • Ständige und radikale Verbesserungen
  • Mehrwert für Kunden schaffen
  • Umsetzung eines attraktiven Geschäftsmodells
  • Richtige Allokation all Ihrer Ressourcen zur Unterstützung Ihrer Strategien
  • Schaffung einer innovativen Unternehmenskultur
  • Konzentriert bleiben

Abmeldung

Versuchen Sie nicht, alles auf einmal zu erreichen. Stattdessen müssen Sie sich nur auf Dinge konzentrieren, die eine realistische Chance haben, die Besten auf dem Markt zu sein.

Wenn wir alle Schlüssel und Strategien beiseite legen, ist das Geheimnis für jeden Erfolg die Hingabe an das Endziel und harte Arbeit.

Machen Sie sich daher keine Sorgen, auch wenn Sie bei einer Ihrer Geschäftsstrategien eine Niederlage erleiden. Betrachten Sie das Scheitern vielmehr als eine Lernchance.

Am Ende hoffen wir, dass diese Strategien für Sie funktionieren können.

Wir sind fest davon überzeugt, dass Sie, wenn Sie die oben genannten Dinge im Hinterkopf behalten, Ihre eigenen Best Practices finden werden, um Ihr Geschäft auszubauen.

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