E-Commerce-Leitfaden: Die DIY-Branche boomt

Traditionell ein stationäres Geschäft, wird der DIY-Markt digital (1). Und die jüngsten Anstiege und Verkaufsdaten deuten darauf hin, dass DIY auf E-Commerce umschwenkt.

Die Heimwerkerbranche zielt darauf ab, Menschen dabei zu helfen, ihr Leben zu verbessern, ohne dass zusätzliche professionelle Hilfe erforderlich ist. Zum Teil wird der Markt durch das Wachstum der Wohnungswirtschaft und Veränderungen im Lebensstil der Menschen angetrieben.

Bemerkenswerterweise hatte sich die Branche inmitten der Coronavirus-Pandemie verlangsamt. Da die Menschen jedoch die meiste Zeit zu Hause verbrachten und nach verschiedenen Möglichkeiten suchten, sich von den Isolationsgefühlen abzulenken, erlebte der DIY-Markt einen rasanten Aufschwung.

Der r/DIY-Subreddit schließt auf mehr als 20 Millionen Mitglieder (2). Die Google-Suche nach „DIY in meiner Nähe“ erlebt einen stetigen Anstieg.

DIY in meiner Nähe

Sowohl Investoren als auch Verbraucher krempeln mit der DIY-Branche mit einem neuen Fokus auf Online-Plattformen die Ärmel hoch.

Frische DIY-Statistiken

Laut Statista (3) sind die USA der ausgereifteste Markt für Heimwerker. Es gibt Prognosen, dass die US-DIY-Branche im Jahr 2024 mehr als 500 Milliarden US-Dollar erreichen wird, von denen der größte Teil in Baumärkten hergestellt werden soll.

Im Gegensatz dazu ist der DIY- und Heimwerkermarkt in Kanada im Vergleich zu den USA wesentlich kleiner, weist jedoch immer noch ein gesundes Wachstumsniveau auf. Mittlerweile gehört der DIY-Markt zu den größten Märkten in Europa, mit einer Vielzahl von Unternehmen, die in fast allen europäischen Ländern gegründet werden.

Bemerkenswerterweise nehmen andere Länder wie Indien, das größtenteils DIFM, Do-It-For-Me, war, jetzt schnell die DIY-Modelle an. Aufgrund der zunehmend wachsenden Wirtschaft und der steigenden Nachfrage nach Urbanisierung (4).

Alles in allem gibt es viel weißen Raum auf dem Markt und wertvolle Lektionen von neuen Spielern, die Sie auf die 760-Milliarden-USD-Industrie weltweit anwenden können (5).

Im vergangenen Jahr haben digitale DIY-Plattformen beträchtliche Mittel aufgebracht, wobei Lick, ein in Großbritannien ansässiges Startup, über 28 Millionen USD (6) und ManoMano aus Frankreich sichern satte 355 Millionen USD (7).

Inzwischen haben sich sogar die E-Commerce-Umsätze von Home Depot im vergangenen Jahr verdoppelt und erreichen mehr als 20 Milliarden USD (8). Sein Konkurrent Lowe ist ebenfalls auf eine ähnliche Rate gestiegen und hat etwa 9 Milliarden USD erreicht. Wie wir bereits gesagt haben, gibt es jedoch noch erheblichen Raum für Wachstum. Diese Beträge machen jeweils nur etwa 14 bis 10 Prozent des Gesamtumsatzes aus.

Den Heimwerker von heute verstehen

Laut Google ThinkInsights (9), sind die meisten DIY-Käufer junge Menschen, die aufregende neue Kapitel ihres Lebens beginnen, wie z.

Die Statistiken deuten auch darauf hin, dass die meisten Heimwerker hochwertige Kunden mit einer Leidenschaft für das Bauen und nicht nur für den Konsum sind. Das bedeutet, dass ihre Kaufentscheidungen mehr von der Qualität als vom Preis beeinflusst werden.

Darüber hinaus nutzen DIY-Käufer auch verschiedene Online-Quellen, was bedeutet, dass das Digitale eine große Rolle bei ihrer Kaufreise spielt. Noch wichtiger ist, dass Online-Videos eine wichtige Ressource sind, um sich abzuheben. Das heißt, Sie müssen Ihre Kunden auf Ihre Online-Ressourcen lenken, um groß zu gewinnen. Spieler, die Videos als Branding- und Service-Möglichkeit nutzen, werden positive Ergebnisse erzielen.

Statista scheint dasselbe vorzuschlagen (10). Die Convenience von Online-Storys ist einer der großen Trends in der Do-it-yourself-Branche. Der konventionelle Einkauf im Geschäft hat jedoch immer noch einen gewissen Wert; Oft entscheiden sich Kunden für den Online-Kauf und die Abholung im Geschäft; andere beginnen ihre Produktsuche online und kaufen dieselben in physischen Geschäften.

Daher können Marken das Einkaufserlebnis aufwerten und ihren potenziellen Kunden helfen, ein Heimwerkerprojekt in Angriff zu nehmen, indem sie Online-Communities aufbauen, z. B. einen Inspirationskanal oder Tutorial-Videos erstellen.

Sie sind sich beim Aufbau von Online-Communities nicht so sicher? Lesen Sie unsere vorherige Geschichte, Starke Markengemeinschaft: Ein Schlüssel zum Erfolg, um mehr zu erfahren.

E-Commerce-Trends zum Selbermachen

Konstantes Wachstum bei nutzergenerierten Inhalten

Es macht auf dem Heimwerkermarkt einen Unterschied, qualitativ hochwertige benutzergenerierte Inhalte wie Unboxing-Videos, Produktbewertungen, Bilder und andere Inhalte zu haben, die von echten Einzelkäufern produziert werden.

Es erhöht die Kaufchancen erheblich, baut das Vertrauen der Verbraucher und die Markentreue auf. Viele Ihrer potenziellen Verbraucher benötigen weitere Informationsmaterialien zu Ihren Produkten, wie hilfreiche Rezensionen, Expertenhilfe oder Tutorials, um die endgültige Kaufentscheidung zu treffen.

Unternehmen, insbesondere in den E-Commerce-Baumärkten, sollten die Bedeutung von nutzergenerierten Inhalten für ihre Marketingstrategien und das allgemeine Unternehmenswachstum nicht unterschätzen.

Ein starker Schritt in Richtung Nachhaltigkeit

Wie wir in mehreren unserer vergangenen Geschichten erwähnt haben, wird der Trend zu Umweltfreundlichkeit und Nachhaltigkeit stärker als je zuvor. Die Menschen werden sich der Marken, bei denen sie einkaufen, bewusster, was bedeutet, dass sie dazu neigen, ethisch hergestellte, umweltfreundliche Produkte zu wählen. Gleiches gilt auch für die DIY-Branche.

Unternehmen, die dem Planeten Erde helfen und positive Auswirkungen haben, werden als vorteilhafter angesehen.

Auswirkungen der „Work from Home“-Kultur

Fernarbeit, eine Folge der COVID-19-Pandemie, verwandelte das Zuhause der Menschen in Heimarbeitsplätze und beeinflusste den Heimwerkermarkt – Verbraucher kaufen nach Produkten, um ihren Komfort und ihre Arbeitsproduktivität zu steigern.

Umnutzung bestehender Dinge und Räume

Die Umnutzung bestehender Dinge und Räume ist einer der neuesten Trends im DIY-Markt. Umgestaltete und Mehrzweckräume werden immer beliebter. Die Leute verwenden auch vorhandene Artikel und verwenden sie um, anstatt neue zu kaufen. Dieser Trend sollte die Akteure der DIY-Branche dazu bringen, Produkte anzubieten, die einen Mehrwert bieten und, wie bereits erwähnt, das Bedürfnis der Verbraucher nach nachhaltigem Konsum befriedigen.

Gelegenheiten für Geschäfte

Das Digital-Only-Modell

Neue Player wie ManoMani und Lick sind hauptsächlich E-Commerce-Player, und beide Marken verwenden Modelle, die weltweit nicht vollständig genutzt werden.

ManoMano

ManoMano zum Beispiel, das „Amazon aller DIY-Dinge“ genannt, unterscheidet sich durch:

  • Direkte Auflistung verschiedener Einzelhändler für ihre Produkte, von Whirlpools bis hin zu Schraubendrehern (wir haben kürzlich über den Aufstieg von Marktplätzen von Drittanbietern gesprochen) (11)
  • Rekrutierung begeisterter Heimwerker und pensionierter Baumarktmitarbeiter, die den Verbrauchern helfen. Insbesondere hat Manodvisors letztes Jahr mehr als 2,3 Käufern geholfen (12)
  • B2B-Option anbieten, was zu größeren Bestellmengen führt (13), weniger als ein Jahr nach seiner Einführung für mehr als 10 % seines Umsatzes verantwortlich ist (14, fünfzehn)

Die Plattform steigerte ihren Umsatz im vergangenen Jahr um über 100 %, wobei die Zahl der einzelnen Website-Besucher um 70 % auf 50 Millionen in einem Monat zunahm (16).

Sie können ein ähnliches Modell in anderen Märkten anwenden. Unternehmen können auch bestehende stationäre Präsenzen nutzen, indem sie mit kleinen Baumärkten und Baumärkten zusammenarbeiten, die als Lagerhäuser und Ausstellungsräume fungieren.

Ein wichtiger Weg, mit dem ManoMano es geschafft hat, andere Baumarktakteure zu überstrahlen, ist die pünktliche Lieferung von unangenehm großen Heimwerkerartikeln. Das Angebot geeigneter Lieferlösungen für neue DIY-E-Commerce-Plattformen ist eine weitere Gelegenheit für Unternehmen.

Lecken

Lick ist eine trendige Nischenmarke, die 2020 eingeführt wurde und Folgendes bietet:

  • High-End-D2C-Markenprodukte. Lick-Farbe ist etwa 2,5-mal teurer als eine vergleichbare Dose Dulux-Farbe.
  • Es hat nur begrenzte Optionen, Jalousien, Tapeten und Farbe.
  • Es hat eine mehr als 185.000 starke Gemeinschaft von Dekorateuren und Designern, die mit der Marke arbeiten (17).

In den ersten acht Monaten verzeichnete Lick einen Umsatz von 7 Millionen USD (18). Unternehmen, die im Luxus-D2C-Bereich eine Nische suchen, können sich auf die verschiedenen DIY-Märkte konzentrieren.

Einige wachsende Beispiele für Subreddits sind r/Gartenarbeit, r/holzbearbeitung, r/handwerk, r/heimwerkert, und r/Gehöft.

Gebrauchte Heimwerkerwerkzeuge

Werkzeuge können teuer sein; Daher ist es verständlich, dass die Nachfrage nach erschwinglichen, gebrauchten Optionen steigt.

Sie können die DIY- und Thrifting-Trends mit dem Aufbau eines Online-Marktplatzes ähnlich wie ThredUp für alle DIY-Dinge kombinieren (19). Insbesondere gibt es auch eine steigende Nachfrage nach gebrauchten Möbeln (20). Sie können auf Ihrer Plattform auch einen Bereich für gebrauchte Möbel erstellen, mit der Option, Werkzeuge, Farben usw. hinzuzufügen, die für die Renovierung benötigt werden.

DIY-Lebensmittel

Es gibt auch ein steigendes Interesse an DIY-Lebensmitteln wie Wein, Käse und Bier. Bemerkenswerterweise hat Reddits r/HomeBrewing mehr als eine Million Mitglieder (21).

Quelle: Subreddit Stats r/HomeBrewing

Andere beliebte Subreddits sind r/Canning, r/Cheesemaking, r/Winemaking und r/Charcuterie, r/Dehydrating.

All-you-need-Kits für DIY-Lebensmittel sind eine lukrative Geschäftsmöglichkeit, da es auch Abonnementdienste für saisonale Optionen gibt. Ein Beispiel dafür kann (22), „machen Sie Ihre Winterkäseschachtel.“

Andere Beispiele, die laut Jungle Scout bereits bei Amazon Geld verdienen, sind:

  • Ein Heimwerker scharfe Soße Bausatz, etwa 68.000 USD pro Monat
  • Hallo Mountain´s Wurst-Kitsetwa 25.000 USD pro Monat
  • Anfänger-Kits zur Käseherstellung von Standing Stone, 20.000 USD pro Monat

„Finish It Yourself“ liegt im Trend – h3

Der FIY-Trend „Heimwerken mit Sicherheitsnetz“ beinhaltet, dem Verbraucher die Zufriedenheit zu bieten, Dinge zu tun, aber mit begrenzten Ausfallrisiken.

Unternehmen können sich den FIY-Trend zunutze machen und ihn auf verschiedene Weise nutzen, darunter:

  • Blumenstrauß machen: zB, Bergamotte ermöglicht es Menschen, mit selbst zusammengestellten Blumensträußen zu Hause zum Floristen zu werden
  • FIY Fashion: Nike ließ die Leute bereits ihre Turnschuhe anpassen (23) und auch der allseits beliebte Crocs Jibbitz (24)
  • Kuchendekoration: Sie können einen frisch gebackenen Kuchen mit all den Leckereien liefern, die die Leute brauchen, um ihn zu vereisen. Sie können diesen Trend auch mit Kuchendekorationskursen und „Kuchendekorationssets“ nutzen.
  • Töpfermalerei: Bemalen Sie Ihr Geschirr wird auf dem FIY-Markt immer beliebter (25)
  • Indoor Smart Gardens: Indoor-Salatbars wie z AeroGarden werden immer beliebter.

Bleiben Sie dran mit TimesNext für weitere Updates!

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