Erste Schritte mit Ihrem Startup? So finden Sie mehr als 1 Million potenzielle Benutzer

Es war nur ein weiterer Tag, an dem wir durch verschiedene Plattformen gescrollt haben, um interessante Themen für die Woche zu finden. Und wir sind auf einen LinkedIn-Beitrag von gestoßen Lubhanshi GargDigital Marketer bei Stella Brands (1), über Quant-basiertes Marketing (2).

Wir haben uns sofort an sie gewandt, um zu sehen, ob sie mit uns zusammenarbeiten oder uns die Quelle ihrer Inspiration verraten möchte. Hier ist, was sie sagte,

„Danke, dass Sie sich an mich gewandt haben. Ehrlich gesagt hatte ich nicht vor, darüber zu schreiben, und ich war auf die Idee aus diesem Buch mit dem Titel „The Growth Marketer’s Playbook“ gestoßen, eine interessante Lektüre und dachte, ich sollte sie teilen.“

Aber wir waren begeistert, als sie uns fragte, ob wir mehr Informationen darüber anbieten und mit unseren Lesern teilen könnten. Wir waren uns einig.

Um es kurz zu machen, hier schreiben wir diesen Beitrag darüber, wie Sie Ihr Startup von null auf über 1 Million Benutzer ausbauen können.

Wie können Sie es verwirklichen?

Wenn wir die Erfolgsgeschichte eines Startups sehen, gibt es immer zwei Gemeinsamkeiten.

Erstens bieten sie ein ausgezeichnetes Produkt an. Wenn Sie ein großartiges Produkt haben, dreht sich Ihr Marketing weniger um den Verkauf und mehr darum, das Wort zu verbreiten und Ihre Zielgruppe aufzuklären. Denn selbst wenn Sie ein großartiges Produkt haben, bringt es nichts, wenn niemand weiß, dass es existiert.

Zweitens brauchen Sie eine starke Wachstumsmarketingstrategie. Und darum geht es in dem heutigen Artikel. So können Sie Ihr Startup von null auf eine Million Benutzer steigern, um Ihre Erfolgsgeschichte zu schreiben.

Aufbau erfolgreicher Wachstumsmarketing-Strategien

Habe ein Ziel

Quantenbasiertes Marketing kann Ihnen unabhängig von Ihren Zielen bei Ihren Wachstumsstrategien helfen. Egal, ob Sie 10.000 Personen auf Ihrer Mailingliste oder 100.000 Benutzer für Ihre neue App haben möchten, der Schlüssel liegt darin, rückwärts zu arbeiten.

Es ist ähnlich wie bei einem Roadtrip; Sie beginnen mit einem Ziel und planen dann Ihre Route, um dorthin zu gelangen. Ohne die Planung einer Lösung und die Ausarbeitung Ihrer Strategie können Sie Ihr Ziel nicht erreichen.

Mit anderen Worten, ein Ziel ist der wichtigste Aspekt jeder Marketingstrategie.

Während es beim quantenbasierten Marketing mehrere Möglichkeiten gibt, großartige Ziele zu erreichen, müssen Sie rückwärts vorgehen.

Wenn Sie beispielsweise Ihren Umsatz von 100 USD pro Monat auf 10.000 USD steigern möchten, müssen Sie überlegen, wie viele Neukunden Sie benötigen, um Ihr Ziel zu erreichen.

„Wenn Sie Ihre Definition von Erfolg nicht festlegen, bevor Sie mit Ihren Akquisitionsbemühungen beginnen, werden Sie nicht wissen, ob Sie scheitern oder erfolgreich sind“, sagte Nate Desmond, ein Wachstumsvermarkter (3).

Und sobald Sie ein Ziel vor Augen haben, müssen Sie einen Zeitrahmen auswählen.

Wählen Sie einen Zeitraum aus

Erinnern Sie sich an das berühmte Zitat von Elon Musk?

„Wenn Sie sich 30 Tage Zeit nehmen, um Ihr Haus zu reinigen, werden Sie 30 Tage brauchen.“

Es kann schwierig sein, sein Ziel zu erreichen, ohne die Dringlichkeit, es zu erreichen. Wenn Sie keinen Zeitrahmen für Ihre Ziele haben, ist es schwierig festzustellen, ob Sie hinterherhinken oder auf Ihrem Weg sind. Sie werden motiviert, auf ein Ziel hinzuarbeiten, wenn Sie es in einem Zeitplan verankern.

Hier ist ein besserer Weg, dies zu erklären; „Ich muss meine Kundenzahl erhöhen“ oder „Ich muss in den nächsten drei Monaten 100 neue Kunden gewinnen.“ Welches klang eher nach einem Tor? Sie können es auch in kleinere Ziele aufteilen, etwa 16 neue Kunden pro Woche.

Planen, verfolgen und messen Sie Ihre Marketingaktivitäten

Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, ist es an der Zeit, Strategien zu entwickeln, um es zu erreichen.

Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Marketingaktivitäten zu planen, zu verfolgen und zu messen. Sie können auch eine Tabelle oder ähnliches erstellen, um es einfach und unkompliziert zu halten.

So können Sie Ihre Aktivitäten aufschlüsseln;

  • Finden Sie die Quelle Ihrer Benutzer, die ein Blog, Google Ads oder Facebook-Anzeigen sein können.
  • Wie viel Traffic und Impressionen macht jeder Marketingkanal? Es hilft Ihnen, verschiedene Kanäle zu priorisieren.
  • Finden Sie die CTR-Klickrate von Quellen zu Ihrer Plattform heraus.
  • Finden Sie die prozentuale Conversion Ihrer CTR heraus.
  • Verfolgen Sie weiterhin den Status Ihrer Quellen und Marketingkanäle, um zu sehen, wie viele Benutzer Sie Ihnen bringen. Priorisieren Sie Ihre Marketingbemühungen basierend auf dem Ergebnis immer wieder neu.

Aber wie würden Sie sich für Ihre Quellen entscheiden?

Natürlich gibt es Tausende verschiedener Marketingkanäle und -strategien, die Sie als Teil Ihrer Marketingbemühungen nutzen können. Der Schlüssel ist jedoch, sie einzugrenzen und eine Reihe von Quellen auszuwählen, die am besten zu Ihrem Ziel passen.

Zum Beispiel beschließen wir bei TimesNext, in den nächsten sechs Monaten 100.000 weitere Leser zu gewinnen; Wir benötigen einige sehr spezifische Quellen, um den Verkehr zu TimesNext.com zu lenken. Und da wir uns auf die Startup-Community konzentrieren, werden wir Startup-Blogs und Tech-Profis ansprechen.

Anders ausgedrückt: Sie müssen zuerst bestimmen, wer Ihre Zielkunden sind, bevor Sie entscheiden, welche Marketingkanäle Sie einsetzen möchten.

Hier sind einige Kanäle, die Sie verwenden können:

  • PR: Pitchen Sie die Blogger und drücken Sie in Ihrer Nische, um Ihre Geschichte zu behandeln
  • Suchmaschinenmarketing: Bezahlte Anzeigen bei Google und anderen beliebten Suchmaschinen wie Bing lassen Ihren Namen erscheinen, wenn nach bestimmten Schlüsselwörtern gesucht wird.
  • Social- und Display-Anzeigen: Wenn Ihre Zielgruppe auf einer bestimmten Social-Media-Plattform wie LinkedIn, Twitter oder Instagram verfügbar ist, können Sie sie über Anzeigen erreichen.
  • Content-Marketing: Sie können Inhalte über Blogs, Videos und Podcasts erstellen und veröffentlichen, um Interesse an Ihren Produkten und Angeboten zu wecken.
  • Zielmarkt-Blogs: Sie können auch Inhalte beliebter Blogs in Ihrem Zielmarkt sponsern.
  • Influencer Marketing: Finden und bauen Sie Beziehungen zu Menschen auf, die Einfluss auf Ihren Zielmarkt haben.
  • Direktverkauf: Erreichen Sie Ihre potenziellen Kunden direkt, indem Sie ihnen kalte E-Mails senden (4).

Denken Sie daran, dass es wichtig ist, zu wissen, wo sich Ihre idealen Kunden am häufigsten aufhalten, und Ihre Kanäle entsprechend zu priorisieren.

Wie können Sie Ihre Kanäle priorisieren?

Sie möchten in Quellen mit der größten Wirkung und der einfachsten Implementierung investieren. Zum Beispiel wird es einen großen Einfluss haben, in Magazinen wie Forbes oder Entrepreneurs vorgestellt zu werden; Es kann jedoch ziemlich schwierig zu implementieren sein, insbesondere wenn Sie gerade erst auf den Markt gekommen sind.

Auf der anderen Seite wird die Zusammenarbeit mit ein paar Influencern in Ihrer Nische einen erheblichen Einfluss haben und ziemlich einfach zu implementieren sein.

Wenn Sie über Ihre Quellen nachdenken, müssen Sie auch Ihr Budget und Ihren Zeitrahmen berücksichtigen.

Wenn Sie beispielsweise in einem Monat 100 neue Kunden gewinnen möchten, ist eine Priorisierung der SEO-Strategie nicht sinnvoll.

Wenn Sie nur einen Monat Zeit haben, können Sie eine SEO-Strategie nicht erfolgreich implementieren, da es lange dauert, sie umzusetzen und ihre Früchte zu ernten.

Es wäre jedoch sinnvoll, einen direkten Weg wie E-Mail oder Anruf zu wählen, um innerhalb eines Zeitraums von einem Monat neue Kunden zu gewinnen.

Wenn Sie entscheiden, welche Quellen Sie priorisieren müssen, müssen Sie ein Budget im Kopf haben. Sie können Quellen wie soziale Anzeigen und bezahltes Sponsoring verwenden, wenn Sie über ein gewisses Budget verfügen. Auf der anderen Seite ist es am besten, sich mehr auf organische Kanäle wie PR und Inhalte zu konzentrieren, wenn Sie ein begrenztes oder kein Budget haben.

Insgesamt besteht der Schlüssel darin, Ihre Quellen zu priorisieren und Ihre Zeit und Ressourcen nur auf diejenigen zu konzentrieren, die die größtmögliche Wirkung erzielen.

Denken Sie daran, wenn es darum geht, erfolgreich zu sein, dürfen Sie nichts dem Zufall überlassen und hoffen, dass sich alles zusammenfügt. Sie müssen alles einrichten und Ihrer Zeit voraus sein.

Sie müssen Ihre Ziele immer messen und iterieren und Ihre Strategien bei Bedarf neu anpassen. Vielleicht können Sie mit genügend Tests und Experimenten herausfinden, was für Sie am besten funktioniert und was nicht. Nicht alles, was du triffst, wird einen Homerun machen, und das ist völlig in Ordnung.

Sie müssen Ihre Ergebnisse jedoch weiterhin messen und Ihre Pläne anpassen, um Ihre Ziele zu erreichen. Wenn beispielsweise eine Quelle gut abschneidet, konzentrieren Sie sich darauf, Ihre Ressourcen zu verdoppeln, um Ihr Wachstum zu maximieren. Wenn Sie feststellen, dass eine Quelle leistungsschwach ist, müssen Sie mehrere Tests durchführen und sie durch eine andere Quelle ersetzen, wenn nichts zu funktionieren scheint.

„Bei der sozialen Kundenakquise geht es nicht darum, auf jeder möglichen Plattform präsent zu sein; Es geht darum, die richtigen für Ihre Zielgruppe auszuwählen und eine starke Community aufzubauen“, sagte Shanelle Mullin, Marketing Director bei Onboardly (5).

Nutzung von Facebook-Gruppen, um potenzielle Benutzer zu finden

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie Ihre Marketingziele festlegen und wie Sie verschiedene Quellen nutzen können, um sie zu erreichen, lassen Sie uns über Facebook-Gruppen sprechen.

Es ist wichtig hervorzuheben, wie Unternehmen seit Jahren Facebook-Seiten nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden.

Und als sich immer mehr Unternehmen der Plattform anschlossen, änderten sich die Algorithmen der Plattform und die Seiten begannen, einen Rückgang ihrer organischen Suche zu verzeichnen.

Bereits 2018 hatte Mark Zuckerberg angekündigt, dass Facebook wolle, dass Menschen zusammenbleiben und dass der Newsfeed mehr Posts von Freunden, Familien und Gruppen und weniger von Marken, Unternehmen und Medien zeigen würde (6).

Viele Unternehmen und Vermarkter begannen dann, kreativ zu werden, um auf der Plattform mit ihrem Publikum in Verbindung zu bleiben, und das war der Zeitpunkt, an dem Facebook-Gruppen eintraten.

Natürlich sind Facebook-Gruppen schon lange Teil der Plattform. Es hat jedoch das Gruppenerlebnis insgesamt in den letzten ein oder zwei Jahren verbessert und neue Tools für Unternehmen und Einzelpersonen zum Aufbau von Gemeinschaften hinzugefügt.

Und es scheint, dass diese Funktionen und Tools gut funktionieren, denn heute nutzen mehr als eine Milliarde Nutzer pro Monat Facebook-Gruppen.

Wir glauben, dass jeder Unternehmer und Kleinunternehmer lernen sollte, wie man sie benutzt, falls Sie es noch nicht getan haben.

Es gibt öffentliche und private Facebook-Gruppen und geheime Gemeinschaften, in denen sich Menschen verbinden, reden und über ein gemeinsames Thema austauschen können.

Der große Unterschied zwischen Facebook-Seiten und Facebook-Gruppen besteht darin, dass Seitenbesitzer Beiträge teilen und das Publikum Seiten liken und kommentieren kann. Andererseits können sowohl Gruppenbesitzer als auch Mitglieder Beiträge in Facebook-Gruppen im Feed teilen. Es ermöglicht Gespräche in beide Richtungen.

Es bietet Unternehmen eine hervorragende Möglichkeit, echte Gespräche mit ihrem Publikum zu führen, um Kundeneinblicke und Marktforschungsmöglichkeiten zu gewinnen. Es bietet auch eine Möglichkeit, potenziellen Kunden Vordenkerrolle und Wert zu demonstrieren (7).

LinkedIn ist eine weitere hervorragende Plattform zum Aufbau einer Vordenkerrolle; Weitere Informationen finden Sie in unserem vorherigen Artikel LinkedIn-Marketing: Nutzung von LinkedIn zum Wachstum Ihrer Marke.

Mit BuzzSumo

Wenn Sie BuzzSumo nicht kennen, es ist ein Content-Marketing-Service, der Ihnen hilft, Webinhalte und Trends auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen wie Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn und anderen zu verfolgen.

Mit anderen Worten, BuzzSumo ist eine der hervorragenden Plattformen, um Influencer, Posts und Websites zu finden, die in Ihrer Nische beliebt sind. Es kann Ihnen helfen, Inhalte zu erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen (8).

Nachfolgend finden Sie verschiedene Funktionen, die BuzzSumo anbietet, die Ihnen bei Ihren Marketingbemühungen helfen können:

  • Führen Sie eine Stichwortsuche zu Ihren verwandten Themen durch
  • Analysieren Sie Ihre Mitbewerber
  • Finden Sie Top-Influencer in Ihrer Nische
  • Messen Sie Ihren Content-Marketing-Erfolg

Sie können auch Google Trends verwenden, um herauszufinden, was in Ihrer Branche beliebt ist. Weitere Informationen finden Sie in unserem vorherigen Artikel So finden Sie das nächste große Ding mit Google Trends.

Noch ein paar Tipps

Für diesen Artikel haben wir Strategien zur Benutzerakquise von mehreren Unternehmen wie z Minze, Puffer, BrandYourself, GrowHack und viele andere. Nachfolgend finden Sie einige weitere Tipps, die wir gefunden haben und die Ihnen helfen können, mehr Benutzer für Ihr Startup zu gewinnen:

  • Mit Facebook-Anzeigen können Sie die an Ihren Produkten interessierte Zielgruppe erreichen, was es ideal für eine intelligente Strategie zur Benutzerakquise macht (9).
  • Sie können Ihre Sichtbarkeit auf Twitter steigern, indem Sie Personen folgen, die mit größerer Wahrscheinlichkeit an Ihrem Angebot interessiert sind. (10).
  • Es gibt mehrere Communitys voller Leute, die auf Plattformen wie SlideShare, Meetup, Quora, Reddit und anderen zu Ihrem Zielmarkt passen können. Alles, was Sie wissen müssen, ist, wie Sie sie verwenden, um mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten (11).
  • Der Schlüssel, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Benutzer auf sich zu ziehen, besteht darin, Inhalte anzubieten, die auf jeder Plattform relevant und nützlich sind, auch bekannt als das Posten von nativen Inhalten (12).
  • Vermarkter müssen mit Community-Mitgliedern auf authentische und hilfreiche Weise in Kontakt treten, die nicht aufgesetzt und verkaufsfördernd klingt.
  • Profitieren Sie vom Empfehlungsverkaufssystem, indem Sie Ihre Kunden ermutigen, Ihre Produkte an mindestens eine Person weiterzuempfehlen, die von Ihren Angeboten profitieren kann (13).
  • Nutzen Sie die Gastblogging-Strategie, um mehr Kunden für Ihr Startup zu gewinnen.

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