Werbekonvertierung: 10 Tipps zum Schreiben von hochkonvertierenden Anzeigen

Das Schreiben eines Anzeigentextes ist nicht so einfach, wie manche es erscheinen lassen.

Als Texter ist es Ihre Aufgabe, eine Erzählung zu erstellen, die bei Menschen Anklang findet, ihr Interesse weckt, auf ein Wertversprechen hinweist und Kunden davon überzeugt, sich durchzuklicken und einen Kauf abzuschließen.

Mit anderen Worten, Direct-Response-Werbetexte haben ein Ziel: Menschen zum Handeln zu bewegen.

Ihre Anzeigen müssen die Aufmerksamkeit der richtigen Zielgruppe erregen, sie vorantreiben und ihnen einen klaren Weg zum Handeln bieten.

Das Schreiben von Anzeigentexten ist jedoch mit einer Vielzahl von Herausforderungen verbunden. Dank der heute verfügbaren Top-Analytics-Tools können Vermarkter zwar feststellen, ob ihre Anzeigentexte überzeugend sind oder nicht, aber Sie müssen trotzdem verstehen, wie man Anzeigen schreibt, die konvertieren.

In dieser Geschichte werden wir die wichtigsten Erkenntnisse hervorheben, die Sie benötigen, um Anzeigen zu schreiben, die konvertieren.

Was ist eine Werbe-Conversion?

Es bezieht sich auf alle von potenziellen Verbrauchern durchgeführten Zielaktionen, die Sie für Ihre Werbekampagne als wertvoll erachtet haben (1).

Gemäß einer Definition im Google Ads-Support (2) ist eine Werbe-Conversion eine Aktion, die gezählt wird, wenn jemand mit Ihrer Anzeige interagiert, z. B. Ihre Videoanzeige ansieht oder auf Ihre Textanzeige klickt, und dann eine Aktion ausführt, die Sie als wertvoll für Ihr Unternehmen definiert haben. Dies kann Aktionen wie einen Anruf bei Ihrem Unternehmen oder den Abschluss eines Online-Kaufs umfassen.

Diese Konversionen führen die Besucher sukzessive durch die Buyer’s Journey und steigern die Bedeutung des Drucks auf Interessenten, die in Leads, Leads in Verbraucher und Verbraucher in treue Fürsprecher umgewandelt werden.

Diese Aktionen zu generieren ist jedoch nicht einfach und erfordert die richtigen Tools und Strategien.

Wie schreibe ich eine Anzeige, die effektiv konvertiert?

1. Wählen Sie die richtigen Keywords aus

Die Auswahl des richtigen Schlüsselworts ist für den Erfolg Ihrer Werbekampagnen von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beitragen können, dass Ihre Marke von der richtigen Zielgruppe gesehen wird, und somit Ihre Conversion-Chancen erhöhen (3).

Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Auswahl der richtigen Keywords:

  • Der Schlüssel ist, sich in die Lage Ihrer Interessenten zu versetzen und die Schlüsselwörter herauszufinden, die Sie bei der Suche nach einem Unternehmen verwenden würden.
  • Seien Sie spezifisch mit Ihren Schlüsselwörtern. Wenn Sie beispielsweise Sportschuhe für Herren online verkaufen, erzielen Sie möglicherweise nicht die besten Ergebnisse, wenn Sie „Online-Schuhe“ angeben. Versuchen Sie stattdessen „Sportschuhe für Herren kaufen“, um bessere Renditen zu erzielen.
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords für das Produkt so relevant wie möglich sind, indem Sie Synonyme, Pluralformen, Seriennummern, genaue Produktnamen usw. verwenden.
  • Sie können auch Techniken wie Verkettung verwenden, um Wörter zu verschmelzen, um verschiedene Schlüsselwörter zu erstellen.

2. Verwenden Sie personalisierte und aktive Verben in Ihrem Anzeigentext

Die Effektivität Ihrer Anzeigenkopie bestimmt die Leistung Ihrer Anzeigen. Mit anderen Worten, Sie benötigen in Ihrem Anzeigentext geeignete CTA- und Call-to-Action-Wörter, um Ihre Konversionsraten zu maximieren.

Wenn Ihr Hauptschlüsselwort beispielsweise „Online-Log“ ist, sollten Sie versuchen, es mit einem Aktionsverb wie „Kostenlos online ein Logo erstellen“ zu kombinieren.

Unten ist ein Bild von Slack, das ein Aktionsverb im CTA verwendet – „Kostenlos testen“, um seine Conversions zu verbessern (4).

locker

3. Machen Sie es über Ihre Kunden

Hier ist ein offenes Geheimnis, wenn es darum geht, einen großartigen Anzeigentext zu erstellen: Menschen kümmern sich mehr um sich selbst als um das Geschäft.

Auch wenn die Glaubwürdigkeit der Marke ein Faktor ist, werden potenzielle Kunden nicht durch Anzeigen konvertieren, die betonen, wer der Verkäufer ist, als was der Käufer gewinnt.

Sie müssen eine Anzeigenkopie erstellen, die sich auf Ihre Zielgruppe bezieht, um eine Botschaft zu vermitteln.

Hier sind einige Beispiele für Power Words, die Sie nutzen können:

  • Sie
  • Wert
  • Leicht
  • Speichern
  • Ergebnisse
  • Preiswert

Es gibt mehrere andere mächtige Wörter, die Sie verwenden können, um Ihre Conversions zu steigern. Sie können diese Begriffe verwenden, um Ihre Anzeigentextbotschaft zu gestalten.

Zum Beispiel ein Reiseunternehmen, KAYAK (5), führt oft eine Marketingkampagne durch, die einen einzigen und klaren Vorteil hervorhebt: Vereinfachen Sie Ihre Reisepläne mit dem besten Preis.

Kajak

4. Verwenden Sie emotionale Auslöser

Mehrere Marketingkampagnen zielen darauf ab, bei potenziellen Kunden eine emotionale Reaktion hervorzurufen. Schließlich treibt es die Menschen oft dazu, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Insbesondere emotionale Auslöser machen Clickbait zu einem effektiven und auch ärgerlich Strategie.

Während wir Clickbait als etwas Böses bezeichnen, können Sie diese Technik für das Gute nutzen, indem Sie ehrliche und überzeugende Anzeigentexte erstellen.

Nun, welche Art von emotionaler Reaktion Sie hervorrufen möchten, hängt davon ab, was angeboten wird, und von der gewünschten Wirkung der Reaktion. Sie können beispielsweise negative Emotionen wie Wut und Angst auslösen, um Menschen zum Lesen und Teilen eines Artikels zu provozieren.

Laut einem Bericht von USA Today (6), ist Wut die stärkste Emotion des Internets.

Im Gegensatz dazu können Sie positive Emotionen wie Humor und Freude auslösen, um die Benutzer zum Durchklicken zu zwingen. Es kann jedoch ziemlich herausfordernd sein, da solche Emotionen, insbesondere Humor, sehr subjektiv sein können.

MeUndies

5. Seien Sie interessant und nützlich, um Aufmerksamkeit zu erregen

Eines der wichtigsten Dinge, die Ihre Überschrift tun würde, ist, Aufmerksamkeit zu erregen. Sie müssen nicht die Aufmerksamkeit aller auf sich ziehen, sondern die Aufmerksamkeit des richtigen Publikums.

Das heißt, Ihre Überschrift muss als Screening-Maschine funktionieren, die einige Gruppen abschrecken würde, um andere stärker anzusprechen.

Sie können es tun über:

  • Stellen Sie eine Frage, die Ihr ideales Publikum ansprechen würde. Sie können beispielsweise eine Kaffeeanzeige mit „Trinken Sie Kaffee?“ leiten. Es würde Nicht-Kaffeetrinker überprüfen und die Aufmerksamkeit von Personen auf sich ziehen, die besser zu Ihrer Anzeige passen.
  • Sie können mit einem Angebot oder Rabatt führen. Zum Beispiel: „Erhalte 50 % Rabatt auf deinen nächsten Kaffee mit dem XYZ Coffee Club.“ Ja, es kann einige Leser aussortieren; diejenigen, die weiterlesen, haben jedoch oft eine hohe Kaufabsicht.

6. Verwenden Sie ein strategisches Format, um Ihre Leser bei der Stange zu halten

Wie bereits erwähnt, müssen Ihre Anzeigen Ihre Leser vorantreiben (8). Daher müssen Sie verstehen, wie Menschen Anzeigen konsumieren, und sie entsprechend formatieren, um dies zu erreichen.

Beispielsweise sitzen mehrere Newsletter-Leser auf einem Telefon, bei dem selbst ein kurzer Absatz wie eine Textwand über den gesamten Bildschirm aussehen kann.

Eine intelligente Formatierung stellt sicher, dass Sie Ihre Käufer nicht abschrecken.

Hier sind einige Tipps, wie Sie dies effektiv tun können:

  • Sie können den Text unterbrechen und die Länge der Sätze variieren, um das Auge leicht bewegen zu können
  • Verwenden Sie strategische Fettschrift, um sicherzustellen, dass die Leser einen Punkt verstehen, selbst wenn sie ihn überfliegen
  • Fügen Sie zwei bis fünf Links zu Ihrer Landung hinzu und stellen Sie sicher, dass der verlinkte Text die wichtigsten Produktvorteile hervorhebt oder eine emotionale Reaktion auslöst

Grammatik

7. Lernen Sie die Kundenseite des Geschäfts kennen

Als Texter ist es Ihre Aufgabe, Ihr Publikum zu verstehen und dann das Wissen zu nutzen, um die Werte Ihres Kunden in etwas zu übersetzen, das den Lesern am Herzen liegt.

Der gesamte Prozess kann jedoch kompliziert werden, wenn:

  • Werbetreibende wissen nicht genau, warum Menschen ihre Produkte kaufen
  • Ihre Markenstimme unterscheidet sich von Ihrer
  • Sie arbeiten bereits mit konkurrierenden Werbetreibenden zusammen

Und wenn Sie effektive Anzeigen schreiben möchten, die konvertieren, müssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe liebt und über das Produkt sagt. Wenn Ihr Kunde in diesem Fall nicht weiß, warum die Leute seine Produkte kaufen, können Sie Communities wie Reddit besuchen und nach Gesprächen zwischen Verbrauchern suchen.

Zum Beispiel kann Nike angeben, dass Leute ihre Schuhe kaufen, weil sie eine großartige Dämpfung haben. Wenn Sie jedoch feststellen, dass jede Person ihre Schuhe kauft, weil sie eine erstaunliche Farbe oder ein tolles Design haben, schreiben Sie stattdessen über diese.

Natürlich kann es für Ihren Kunden schockierend sein, wenn Sie sein Produkt auf eine Weise beschreiben, die er nicht gewohnt ist.

Hier sind einige Tipps, um sicherzustellen, dass der Prozess reibungsloser verläuft:

  • Setzen Sie frühzeitig Erwartungen und lassen Sie Ihre Kunden wissen, dass Sie ihre Punkte in Ihre Stimme übersetzen werden.
  • Wenn Ihre Kunden zurückdrängen, sprechen Sie über die Leistung; zum Beispiel: „Wenn Sie möchten, dass Ihre Anzeige gut abschneidet, funktioniert dies am besten mit der Zielgruppe.“
  • Versuchen Sie, einen A/B-Test durchzuführen, wenn Ihr Kunde immer noch zögert.

Nun, wenn Sie bereits mit konkurrierenden Werbetreibenden zusammenarbeiten, müssen Sie wissen, dass es in Ordnung ist, solange Sie daran denken, sie zu positionieren.

Unternehmen bitten Sie oft, zu sagen, dass sie die Besten sind; Sie werden nicht in der Lage sein, dasselbe über jemand anderen zu sagen, ohne Ihre Autorität zu untergraben.

Es steht Ihnen frei, als persönliche Meinung zu sagen, ob die Marke Ihr Favorit ist. Andernfalls empfiehlt es sich, eventuell gewonnene Auszeichnungen oder andere Ziele zu besprechen, die auf ihre Qualität hindeuten.

Was brauchst du noch?

8. Wählen Sie „Leicht messbarer KPI“.

Es ist wichtig, den richtigen KPI, einen wichtigen Leistungsindikator für Ihre Werbekampagne, auszuwählen, da er den Unterschied in der Leistung Ihrer Anzeigen ausmacht. Es zeigt an, wie Ihre Anzeigen funktionieren und ob Sie den besten ROI erzielen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass es für Ihre Geschäftsziele relevant ist und sich auf Ihre aktuelle Wachstumsphase konzentriert.

Nachfolgend finden Sie KPIs, die Sie regelmäßig verfolgen sollten, um die Leistung Ihrer Werbekampagnen zu ermitteln:

  • Die Gesamtzeiten, in denen Ihre Anzeigen von potenziellen Kunden angeklickt wurden.
  • Kosten pro Klick: Ihr CPC bestimmt den Geldbetrag, den Sie Ihrem Werbekanal für jeden Klick auf Ihre Anzeige zahlen.
  • Klickrate: Ihre CTR misst die Anzahl der Klicks, die Ihre Anzeige erhalten hat, geteilt durch die Anzahl der Gesamtimpressionen. Sie sollten immer mehr als 2 % CTR anstreben.
  • Relative CTR: Die Leistung Ihrer Anzeigen in den angezeigten Netzwerken im Vergleich zu anderen Anzeigen auf denselben Plattformen.
  • Konversionsrate: Sie misst die Gesamtzahl der Konversionen, die Ihre Anzeige erhält, geteilt durch die Gesamtzahl der Anzeigeninteraktionen.
  • Suchbegriffsbericht: Er zeigt alle Schlüsselwörter, die zur Anzeige Ihrer Anzeigen führen.
  • Qualitätsfaktor: Google bietet diese Bewertung an, die Ihnen hilft, den CPC zu bestimmen. Wenn Sie einen höheren Qualitätsfaktor erhalten, würde dies für Sie einen niedrigeren CPC-Betrag bedeuten und umgekehrt.

9. Hochwertige Zielseite

Ihre Zielseite gehört zu den wesentlichen Elementen Ihrer Anzeigenstrategie, da die Aufgabe, die potenziellen Kunden zu konvertieren, auf der Zielseite liegt. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Zielseite immer benutzerfreundlich und beeindruckend ist!

Nachfolgend finden Sie einige Punkte, die Sie beim Erstellen der richtigen Zielseite beachten sollten:

  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite für Ihre Anzeigen relevant ist
  • Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords auch verwandt sind
  • Sie können auch Heatmaps und Scrollmaps verwenden, um die Effektivität Ihrer Zielseite zu bestimmen
  • Verwirren Sie Ihre Besucher nicht mit mehreren Elementen, sondern machen Sie ein klares Angebot
  • Verwenden Sie kontrastierende Farben, damit Ihre Besucher den CTA schnell finden und darauf klicken können
  • Verwenden Sie Videos auf Ihrer Zielseite; Sie sind dafür bekannt, die Conversion-Raten um bis zu 80 % zu verbessern (9)
  • Fügen Sie Erfahrungsberichte und soziale Beweise hinzu.

Weitere Einzelheiten finden Sie in unseren vorherigen Artikeln Conversion-Optimierung: Ihr Fahrplan zum Erstellen einer idealen Website und diese Conversion-Killer vertreiben Ihre Kunden.

10. A/B-Tests Ihrer Anzeigen

Budget ist kein trivialer Faktor, wenn es um Werbung und Marketing geht. Daher sollten Sie jeden Schritt unternehmen, um Ihr Budget zu maximieren, und A/B-Tests sind eine solche Methode. Es kann Ihnen ermöglichen, Ihre Gesamtkosten zu senken und auch Ihre Konversionsraten zu verbessern (10, 11, 12).

A/B-Tests oder Split-Tests verwenden zwei Varianten derselben Zielseite, A und B, um festzustellen, welche die Benutzer besser konvertieren würde.

Maxim Lorant

Dies ist zwingend erforderlich, da Sie damit bestimmen können, welche Version einer Anzeige definitiv am besten funktioniert und die meisten Conversions generiert (13).

Im Laufe der Zeit können Sie damit hochprofitable Werbekampagnen erstellen, die lukrative Anzeigentexte enthalten, die gut konvertieren.

Einpacken

Es gibt mehrere Elemente, wenn es darum geht, eine erfolgreiche Anzeige zu schreiben, die konvertiert. Sei es Ihr Budget oder Ihre Zielgruppe; alles bestimmt die Erfolgsquote Ihrer Anzeigen.

Der Schlüssel zum Schreiben erfolgreicher Anzeigen ist vor allem die Fähigkeit, Ihre Zielgruppe zu verstehen, Möglichkeiten zu finden und gleichzeitig den Wert zu kennen, den Sie Ihren Kunden bieten.

Es geht auch darum, Ihre Zielgruppe gut zu kennen und diese Kenntnisse anzuwenden, um Wertaussagen zu erstellen, die für ihre Bedürfnisse, Wünsche und Probleme relevant sind.

Ihre Anzeigen werden in kürzester Zeit höhere Konversionsraten erzielen, wenn Sie Folgendes wissen:

  • Die Bedürfnisse Ihrer idealen Kunden
  • Die effektiven Wege, um mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren und ihnen den Wert zu zeigen, den Sie anbieten, und die Fähigkeit Ihres Unternehmens, ihre Bedürfnisse zu erfüllen
  • Wie Sie Ihren Kunden einen besseren Nutzen bringen können als alle Ihre Kollegen

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